Kârlılığı Bozmayan Kampanya Nasıl Kurgulanır?
İndirim oranı belirlemeden önce bilmeniz gereken dört hesap ve kampanya çakışma kuralları.
Önce marjınızı bilin
Kampanya kararı, maliyet bilinmeden verilemez. Ürünün alış maliyeti, varsa işçilik ve lojistik maliyeti ile birlikte hesaplanmalıdır. Brüt kâr marjı %30 olan bir üründe %25 indirim, kârın neredeyse tamamını götürür.
Kampanya türünü doğru seçin
Her hedef için farklı kampanya türü uygundur. Stok eritmek istiyorsanız ürün bazlı indirim, sepet tutarını artırmak istiyorsanız sepet indirimi veya ücretsiz kargo, yeni müşteri kazanmak istiyorsanız ilk alışveriş kuponu daha etkilidir.
- Stok eritme → ürün/kategori indirimi
- Sepet büyütme → tutar eşikli sepet indirimi
- Yeni müşteri → ilk alışveriş kuponu
- Tekrar satış → sadakat puanı
Çakışma kurallarını tanımlayın
Aynı anda birden fazla kampanya geçerli olduğunda hangisinin uygulanacağı önceden belirlenmelidir. Aksi hâlde indirimler üst üste binerek beklenmeyen tutarlar oluşur. StoreMaster'da her kampanyaya öncelik verilir ve birleştirilebilir olup olmadığı tanımlanır.
Sonucu ölçün
Kampanya bittiğinde ek ciro, kullanım adedi ve kâr marjı değişimi birlikte değerlendirilmelidir. Ciroyu artırıp kârı düşüren bir kampanya başarılı sayılmaz.